Maak van je idee een succes-verhaal!

Waarom wordt het ene idee een succes, en het ander een fiasco? En waarom slaagt het overgrote deel van de startups er niet in van hun idee en succesverhaal te maken? 20% van de startende ondernemers geeft aan dat hun falen een direct gevolg is geweest van een mismatch binnen de driehoek idee-product-afzetmarkt. Simpel gezegd: het 'verhaal' klopte niet!

Je idee is succesvol als je een verwachting kunt creëren die vervolgens matcht met de inlossing van die verwachting.

Dan heb je een 'rond' verhaal. Hoe doe je dat?  stap 1 is de kern vinden; stap 2 is deze kern vertalen naar een SUCCES-verhaal. Een kloppend SUCCES-verhaal is bovendien samen te vatten in 1 zin.

 

Klinkt goed maar waar heb je het over?

Steve Jobs veranderde de wereld....niet met technologische producten, maar met zijn verhalen. Met de woorden 'a thousand songs in my pocket' introduceerde hij de IPod en iedereen was gelijk verkocht ook al had men het product nog niet gezien. Met 1 zin wist hij het zaadje van de verwachting te planten, gevolgd door een verrassende innovatie die de hoog gespannen verwachting volledig wist in te lossen. Het idee was een eenvoudig, onverwacht, concreet, geloofwaardig verhaal met gevoel. The rest is history.

Test je verhaal

Een rond verhaal voldoet aan 6 principes. Ik hanteer hiervoor de principes van de gebroeders Dan en Chip Heath, auteurs van 'The Sticking Factor'. Om de kansen van een waardevol idee te verbeteren doe je er goed aan je idee langs deze lat te houden:

1. Simple (eenvoudig)

2. Unexpected (onverwacht)

3. Concrete (concreet)

4. Credible (geloofwaardig)

5. Emotional (met gevoel)

6. Story (een verhaal)

JE VERHAAL GEEFT RICHTING AAN IEDERE BESLISSING DIE JE VERVOLGENS NEEMT. ZO BEN JE CONSEQUENT NAAR JE PRODUCT, JE KLANTEN EN JE MEDEWERKERS TOE. ALLES WAT JE DOET LEVERT EEN BELEVING OP DIE KLOPT. EEN ROND VERHAAL GAAT VOORAF AAN JE BUSINESS- EN VERDIENMODEL.